Programa Básico de Formación Profesional del Corredor Inmobiliario

 

Cupo limitado: 30 participantes

1. Introducción: Nancy Baquero (3 horas) Acto de Apertura y Presentación del Programa Descripción de Asignaturas Actividad de un Corredor Inmobiliario Evolución del mercado inmobiliario venezolano

2. Planificación Urbana. Docente: Angela Yi Hung (9 Horas) Marco Referencial La Planificación Urbana y el Desarrollo inmobiliario - Planes en Venezuela - Instrumentos de regulación urbanística Manejo de los instrumentos de Planificación Urbana - Ordenanzas - Lectura del texto y los planos. Variables Urbanas fundamentales y su aplicación Otros factores que inciden en el desarrollo inmobiliario

3. Matemática Financiera: Docente:Rosalinda Bruzual (9 Horas) Concepto General de interés El interés Simple El Interés Compuesto - Préstamos hipotecarios. Tabla de amortización Ejemplos y aplicaciones prácticas para el corredor inmobiliario

4. Economía: Docente: Docente:Aarón Olmos (6 horas) Definiciones Mercados y Precios Circuito Económico Teoría Microeconómica Demanda - Oferta - Equilibrio Inflación Indice de precios al consumidor

5. Estadística: Docente: Docente: Martín Fernández (09 Horas) Introducción Conceptos básicos Organización de los datos Distribución de frecuencias Medidas de la tendencia central Medidas e indicadores de dispersión

6. Aspectos Jurídicos: Docente: Francisco Grullón (09 Horas) Concepto general del Derecho Nociones generales de Contratación Mandato - Concepto, Importancia, Elementos, Clasificación, Obligaciones - La sustitución, Terminación - La Representación La Venta Inmobiliaria - Concepto - Importancia - Elementos - Obligaciones - El Saneamiento - La Garantía - La opción de compraventa

7. Elementos Constructivos: Docente: Vivian Florindez (14 Horas) La Arquitectura y la Tecnología La calidad arquitectónica como factor de mercadeo y publicidad Los materiales de construcción Elementos estructurales; cerramientos; instalaciones y equipamiento Desarrollos inmobiliarios. Análisis, descripción y visita.

8. Estimación de Valores: Docente: Angela Yi Hung (09 Horas) Los principios de la valuación Los niveles de aproximación al valor El avalúo. Contenido Fuentes de la información Enfoques de valoración Estudios de mercado y los análisis de inversión

9. Financiamiento: Docente:Fátima de Nóbrega (09 Horas) Las variables macroeconómicas Características del mercado inmobiliario y su evolución en función de las variables macroeconómicas Financiamiento inmobiliario - Financiamiento Hipotecario en Venezuela - Créditos para la construcción - Créditos a largo plazo - Titularización de carteras hipotecarios

10. Propiedad Horizontal y Administración de Condominios: Docente: César Correa (09 Horas) Régimen de Propiedad Horizontal. Entorno legal. Reglamento del Condominio. Asamblea General de Propietarios - Junta de Condominio - Administrador Funcionamiento del Sistema de Administración de Condominio - Planificación - Presupuesto - Administración de personal - Administración de servicios - Facturación - Cobranza - Proveedores

11. Arrendamiento: Docente: Pedro Yetsé Beirutti (09 Horas) El Contrato de Arrendamiento - Obligaciones. Plazo - Responsabilidades Forma del Negocio - Tipos de contratos - Obligaciones - Costos - Limitaciones legales especiales Aspectos de la comercialización - Las Garantías - Fianza - Depósito -Póliza de Seguro - El Condominio - Los Plazos - Técnicas de selección del Inquilino

12. La Venta: Docente: Gustavo Campins (18 Horas) Técnicas de la Venta Inmobiliaria - Fases de la Venta - El Comprador - La Entrevista - La demostración - El precio - Las objeciones - La sugestión – Remate Proceso de la Venta - Captación del inmueble - Entrevistas con el propietario – Plan de Mercadeo – Atención de compradores - Cierre de la Venta - Tramitación del Crédito - Preparación y firma del documento público. Atención postventa

13. Tiempo Compartido: Docente: Rafael García Planchart (09 Horas) La Venta Proactiva - Bases de la Conducta -Lenguaje corporal -El Comprador - El Mercadeo - Venta y postventa - Deficiencias El Negocio Turístico - Visión general - Principios - Desarrollo histórico - El Mercado Internacional y Nacional - Aspectos turísticos y legales - Diseño y planificación del negocio - Propiedades y aspectos financieros

14. Gerencia de Empresas de Corretaje: Docente: Oswaldo Lafranconi (09 Horas)   Generalidades Principios de organización - Visión - Misión - Estrategias y recursos - Tipos de organización - Responsabilidad y autoridad - Liderazgo - Ética Gerencia de áreas funcionales - Planeamiento - Mercadeo - Operaciones - Marco Legal - Administración - Recursos Humanos - Tecnología - Relaciones Públicas - Redes

15. Sistema de Negocios a través de la Red Inmobiliaria: Docente: Luis Maggi (06 Horas) Conocimiento y práctica del instrumento de intercambio de información de propiedades en oferta y demanda (operaciones compartidas) a través de Internet y a nivel nacional entre corredores inmobiliarios certificados y el público general

16. Certificación: Docente: Pablo González (03 Horas) Charla informativa acerca de la posibilidad de obtener la categoría de Corredores Certificados en el Registro Nacional de Certificación de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela para todos los corredores inmobiliarios que hayan cumplido con las condiciones de capacitación y profesionalismo, con la finalidad de trabajar con sus colegas certificados en todo el territorio nacional Ventajas de la certificación, normativa del comportamiento ético y uso efectivo

17. Ética: Docente: Oswaldo Lafranconi (03 Horas) Conceptos fundamentales Problemas éticos que enfrentan los profesionales inmobiliarios Aplicaciones de los Principios Fundamentales y Reglamento - Sanciones - Resolución de disputas Principios que debe observar el corredor inmobiliario - Relaciones con el público, con los clientes, con los colegas, con la Cámara Inmobiliaria de Venezuela

18. Marketing / Comercialización del Corretaje Inmobiliario: Docente: Gerardo Hernández (06 Horas) Filosofía de la comercialización Investigación de mercado Elementos básicos del plan de marketing Las ocho (8) variables de la comercialización de servicios Principios para lograr un buen impacto promocional El Internet y su impacto en la comercialización Factores claves para asegurar la fidelidad de los clientes